2009年，各涂料品牌大舉進攻縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，美涂士、巴德士、嘉寶莉表現(xiàn)不俗，匯通、沙漠綠洲后擊薄發(fā)。涂料作為建材的一個重要組成部分，在農(nóng)村建筑裝修中有著巨大的需求潛力�，F(xiàn)在涂料行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)正在向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級下沉，從這個角度來講，涂料行業(yè)與建材下鄉(xiāng)的定位方向是相契合的。建材下鄉(xiāng)大約能帶動室內(nèi)裝飾消費產(chǎn)值1000億元，涂料行業(yè)能夠占到室內(nèi)裝飾的10%～20%。這樣算來至少能夠帶動100億元的涂料產(chǎn)值增長。以2009年涂料總產(chǎn)值2000億元計，將能拉動涂料行業(yè)產(chǎn)值增長5%以上。

    知名度高建店率高建材下鄉(xiāng)統(tǒng)一形象

    對于涂料企業(yè)來說，品牌店面的開設(shè)率越高代表這個品牌的知名度越高。近年來，大品牌對于渠道建設(shè)加深了發(fā)展。在湖南永州，市場占有率最高的是嘉寶莉漆，僅永州市冷水灘區(qū)、零陵區(qū)就有專賣店20家左右，統(tǒng)一的對外宣傳單、名片，永州的建店率在整個嘉寶莉公司都位居前列。

    匯通健康漆湖南總代理文友華表示，去年年底才開始代理匯通健康漆，他們已經(jīng)在邵陽市隆回縣、洞口縣、武岡縣、綏寧縣等縣城開店，懷化市也開了三個專賣店，現(xiàn)在繼續(xù)開發(fā)其他縣級市場。文總說，在商言商，做生意不賺錢誰都不愿意干，如果想要做強做大必須開設(shè)專賣店，本來市場空間就很有限，如果還不能保證市場占有率，這生意會更加難做。   

    撬動市場油工為主縣級市場尤看能力

    三棵樹漆郴州總經(jīng)銷黃舒河經(jīng)理說，年后市場剛剛開始起動，他是家裝零售分銷、工程都有操作，去年做了210萬，除了個別縣城的市場較難開發(fā)，與客戶的經(jīng)銷思路有出入外，郴州下面的大部分縣城已經(jīng)開發(fā)了，不過他搭三棵樹的車晚了，郴州市永興縣一個三棵樹經(jīng)銷商在他之前直接跟廠家簽了協(xié)議，去年做了50多萬。在郴州，大部分品牌油漆的總店都在同心建材市場，分店會分布在燕泉、五嶺、南塔建材市場，大部分市場由油工控制，還有部分市場是由老客戶介紹新客戶的口碑宣傳等。在當?shù)�，做得很好的還是嘉寶莉，他們的價位很有優(yōu)勢，大部分裝修公司都會選用嘉寶莉，其他品牌的競爭相對來說比較難。

    美涂士郴州市安仁縣總經(jīng)銷凡繼軍經(jīng)理說，節(jié)后市場還可以，現(xiàn)在安仁縣處于全面開發(fā)的階段，建筑工程挺多的，在市場里大概有十多家賣油漆，安仁裝修市場大部分還是通過油木工師傅來操作，去年他的銷量大概有20萬左右。多樂士安仁總經(jīng)銷譚建文經(jīng)理說，在金融危機的影響下，政府為擴大內(nèi)需，鼓勵消費，建了很多房子，這對于涂料銷售來說是一件好事，但是在安仁縣同臺競爭的品牌也很多，單品牌的專賣店很少，大部分都是多品牌代理的油漆商行，去年代理好日子、多樂士、長頸鹿，其中銷售多樂士30多萬。

    而同屬郴州市嘉禾縣情況大體差不多。三棵樹漆嘉禾縣總經(jīng)銷伏建群經(jīng)理說，生意不是太好做，這里的市場大部分都被油工控制，即使是消費者自行購買了油漆，油工說不保證施工效果或是質(zhì)量不可靠，消費者便會聽信并更換產(chǎn)品。以前代理來威漆，但是郴州市代理來威漆的經(jīng)銷商不知何故沒有做了，他不知道從哪里拿貨，便重新選擇了其他品牌代理。他是去年九月份代理三棵樹漆，在當?shù)�，有二十家左右賣油漆，有板材商帶銷油漆，也有專賣油漆，競爭非常激烈。   

    人脈客情主導(dǎo)銷售大品牌仍據(jù)大市場

    衡陽市轄管雁峰區(qū)、石鼓區(qū)、珠暉區(qū)、蒸湘區(qū)、南岳區(qū)5個市轄區(qū)，耒陽市、常寧市2縣級市，衡南縣、衡陽縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣5個縣。據(jù)某品牌衡陽總代理高經(jīng)理介紹，現(xiàn)在大部分品牌除了做零售、工程外，很多都開發(fā)到了下面的縣級市場，不論是大品牌還是小品牌都有自己的方式方法。某品牌衡陽市總經(jīng)銷劉平經(jīng)理告訴記者，節(jié)后裝修市場還沒完全調(diào)動起來。在當?shù)?0%裝修市場都靠關(guān)系，20%是業(yè)主自己上門。去年8月份，邦韻漆經(jīng)銷商在衡陽投了約30萬的廣告宣傳，如戶外廣告、小區(qū)廣告等，這個投入也不算小，但是他們自開年后都還未開門，門店門口貼著“轉(zhuǎn)讓”，這點讓我們很吃驚。

    巴德士漆衡南經(jīng)銷商謝京明經(jīng)理說，代理有五年了，是從廠家直接拿貨，主要做家裝方面，外墻漆用得很少，主要還是內(nèi)墻漆和家裝木器漆，他們有自己的施工隊伍，受油工師傅的控制比較小，主要還是靠自己來做，在當?shù)�，除了巴德士外，一些大品牌做得還比較好。

    沙漠綠洲漆祁東經(jīng)銷商肖國強經(jīng)理表示，當?shù)馗偁幒芗ち遥�品牌又多，質(zhì)量好的好賣一點，除部分靠師傅推薦外，大部分還是靠店家去推薦，業(yè)主自行來購買也占一定比例。

    紫荊花漆祁東經(jīng)銷商周新良經(jīng)理認為，在當?shù)兀�賣油漆的只有40家左右，油漆專賣店只有幾家，其它大部分都是雜七雜八的經(jīng)營帶銷油漆而已。一般業(yè)主若在專賣店里購買時都很客觀，不會聽信油工的一面之詞。   

    廠家派人協(xié)助開發(fā)合理布署目標市場

    邵陽市某品牌經(jīng)銷商胡楠經(jīng)理說，邵陽嘉寶莉、多樂士市場做得比較好，而且嘉寶莉在邵陽做的時間長，施工氣味比較小。

    巴德士漆邵陽總代理姚偉告訴記者，除了巴德士外，在邵陽市做得最好的是嘉寶莉，大概有300萬左右，多樂士的量有260萬左右。嘉寶莉有廠駐人員在邵陽地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商做市場，對于廠家政策、銷售策略能夠直接施行，這是其他品牌需要借鑒的地方。若要全面打開市場，還是得制定完善的下鄉(xiāng)制度，針對目標進行合理布署。

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